Wie du als Immobilienmakler mit Online-Marketing erfolgreich neue Objekte & Verkäufer-Leads bekommst!

Wenn du Immobilienmakler bist und mit Hilfe von Online-Marketing Maßnahmen endlich automatisiert und vor allem kontinuierlich neue Verkäufer-Leads generieren möchtest, dann solltest du jetzt aufmerksam weiterlesen. Ich werde dir in diesem Artikel nicht nur die häufigsten Fehler aufzeigen, sondern auch unser bewährtes System vorstellen, mit dem wir bereits zahlreichen Immobilienmaklern dabei geholfen haben, durch ihren eigenen Marketing-Funnel täglich neue Anfragen von Hausbesitzern/Verkäufern zu generieren. 

Autor Denis Hoeger Caballero Geschrieben von
Denis Hoeger Caballero
Aktualisiert:
29.06.2020

Hausverkauf durch Immobilienmakler

Mit der notariellen Beurkundung des Hausverkaufs ist in der Regel deine Arbeit als Immobilienmakler erledigt und anschließend erhältst du die vereinbarte Provision. Immobilienmakler, die ich bereits betreut habe sind sich einig: Das Beste an dem richtigen Leadgenerierungs-System, ist die Gewissheit, immer ausreichend Hausbesitzer bzw. Verkäufer-Leads zu erhalten, sodass man als Makler die Wahl hat, welchen Auftrag man annimmt und welche nicht. Vor allem, wenn man schon vor dem ersten Kontakt weiß, in welcher Preisklasse das zu vermittelnde Objekt liegt. Wenn auch du diese Vorteile für dein Maklergeschäft genießen möchtest, solltest du zunächst einmal die häufigsten Fehler vermeiden und anschließend auf das richtige System umstellen.

Die häufigsten Fehler, die Immobilienmakler im Marketing begehen

Wenn Immobilienmakler den Entschluss fassen, ihre Leadgewinnung über das Internet abzubilden, begehen viele immer wieder die gleichen Fehler. Einer der häufigsten Fehler ist dabei, dass sie die exakt gleichen Methoden und Quellen zur Leadgewinnung nutzen, wie ihre Konkurrenz. Das Resultat ist dann häufig frustrierend und in keinster Weise rentabel. Du hast hierbei enorm hohen Konkurrenzkampf und in Summe ein Geschäft, das auf sehr wackeligen Beinen steht.

1. Fehler: Immobilien-Leads kaufen

Sobald eine externe Plattform Immobilien-Leads verkauft, verfolgt sie damit selbstverständlich ein wirtschaftliches Interesse. Je günstiger die Lead-Preise, umso mehr Konkurrenten hast du, die die Immobilien-Leads wahrscheinlich schon angerufen haben. Falls du selbst bereits Immobilien-Leads gekauft hast, weißt du mit Sicherheit schon, dass die Qualität teilweise sehr schlecht ist. Dies ist auch eines der größten Probleme dabei. Du hast mit gekauften Immobilien-Leads nie eine konstante Qualität und verschwendest durch unnötiges telefonieren viel Zeit und Energie. Es ist daher aus mehreren Gründen nicht zu empfehlen, Immobilien-Leads zu kaufen.

2. Fehler: Inserate nach privaten Verkäufern durchsuchen

Diese Art der vermeintlichen Auftragsgewinnung kennst du mit Sicherheit. Makler durchstöbern Portale wie immobilienscout24.de oder immowelt.de und halten Ausschau nach Inseraten von Privatverkäufern, um sie dann anzurufen und ihre Dienste anzubieten. Ich denke, dass ich zu diesem Fehler nicht sonderlich viel sagen muss, da es offensichtlich keine seriöse Vorgehensweise widerspiegelt und dem Verkäufer eigentlich nur signalisiert, dass du als Makler wahrscheinlich nicht sonderlich gefragt bist und es daher nötig hast, ihn anzurufen. Diese Vorgehensweise hat übrigens dafür gesorgt, dass viele private Inserate mittlerweile den Hinweis beinhalten: Bitte keine Immobilienmakler anrufen.

3. Fehler: Falsche Systeme & Dienstleister mit unzureichender Erfahrung

Dieser häufig gemachte Fehler zählt mit zu den fatalsten, da viele Makler den Wunsch haben auf digitale Systeme und Leadgeneratoren zu setzen. Wenn du bei der Umsetzung deines Online-Marketing Auftritts auf die falschen Werbeagenturen oder Softwares setzt, kann die Freude und vor allem auch der Glaube an den Online-Erfolg schnell verfliegen.

Die meisten klassischen Werbeagenturen setzen lediglich klassische Webseiten auf und sind leider selten mit effektivem Marketing vertraut. Auch die meisten Software-Anbieter im Bereich von Leadgeneratoren für Immobilienmakler stellen lediglich eine simple Lösung zur Verfügung, ohne die Effektivität optimiert zu haben. Das Ergebnis ist sowohl bei unerfahrenen Werbeagenturen, als auch bei Leadgenerator-Software immer das gleiche: Du erzielst nicht die Ergebnisse, die du dir wünschst und erst recht nicht die Ergebnisse, die möglich sind.

Aus genau diesem Grund ist es zwingend notwendig, dass du ein funktionierendes und vor allem effektives System nutzt, das die Immobilienakquise bzw. die Leadgenerierung von Hausbesitzern automatisiert und zuverlässig für dich übernimmt. Die gute Nachricht ist: Dieses System existiert und wir haben es schon mehrfach für unsere Kunden eingesetzt!

Der perfekte Immobilienmakler Funnel für mehr Objekte & Verkäufer

Vorschau Immobilienmakler Funnel

Nun wird es sehr spannend, es geht um das perfekte System, mit dem du von nun an deinen Bestand an Verkäufer-Leads vergrößern – und noch viel wichtiger selbst beeinflussen kannst.

Es geht um die effektivste Vorgehensweise im Online Marketing, dem Einsatz eines sogenannten Leadfunnels. Ein Marketing-Funnel (deutsch: Marketing-Trichter) sorgt dafür, dass du mit Hilfe einiger weniger (Funnel)-Seiten das Vertrauen der potenziellen Hausbesitzer bzw. Verkäufer gewinnst und im Anschluss ihre Kontaktdaten erhältst.

Und zwar vollkommen automatisiert, also eine echte Leadgenerierungs-Maschine, die 24 Stunden am Tag, 7 Tage die Woche für dich arbeitet. Dieses System liefert die Daten der Interessenten DSGVO-konform an dein E-Mail-Postfach und du brauchst dich lediglich um die von den Leads gewünschten Rückrufe zu kümmern. Diese Hausbesitzer warten quasi nur darauf, dass du sie anrufst und ihnen dabei hilfst, ihre Immobilie zu einem zufrieden stellenden Preis zu verkaufen.

Dieser Leadgenerierungs-Funnel kann hervorragend neben deiner Immobilienmakler-Webseite laufen, ohne, dass deine Konkurrenz etwas davon mitbekommt. So kannst du mit einem großen Vorsprung deine Konkurrenz alt aussehen lassen und haufenweise Immobilien akquirieren. 

Mit Hilfe der richtigen Traffic-Strategie (Quelle der Besucher) kannst du aus diesem Immobilienmakler-Funnel das Maximum herausholen. Durch die Schaltung von FacebookAds, kannst du dafür sorgen, dass bestimmte Zielgruppen (z. B. Rentner mit Interesse an Golfsport) in bestimmten Regionen (z. B. 30 km Umkreis von Düsseldorf) auf deinen neuen Funnel gelangen und sich anschließend mit ihren Kontaktdaten eintragen und auf einen Rückruf von dir warten.

Du musst nie wieder mühselig Immobilien akquirieren, da du nun ein automatisiertes System nutzen kannst, das die gesamte Akquise übernimmt. Wenn du genau so ein System suchst und endlich die Digitalisierung & Zukunft Internet für dein Immobiliengeschäft nutzen möchtest, dann ist jetzt die Zeit gekommen. Es gibt jedoch noch einige wichtige Punkte, die über Erfolg und Misserfolg bei der Leadgenerierung entscheiden. Also passe jetzt bitte gut auf!

Das richtige System und die wichtigsten Erfolgsfaktoren

Wie du bereits erfahren hast, spielt Erfahrung im Marketing eine wichtige Rolle. Aufgrund von unzureichender Erfahrung können dir die meisten Dienstleister und Systeme leider nicht helfen, denn es gibt 2 wichtige Kriterien aus der Marketing-Sicht, die essenziell für deinen Leadgenerierungs-Erfolg sind. Die Rede ist von der Conversion (Umwandlungsrate von Besucher zu Lead) und der Traffic-Qualität (Treffergenauigkeit der idealen Zielgruppe).

Die Conversion entscheidet darüber, wie hoch der prozentuale Anteil der Besucher auf dem Leadgenerator ist, der sich in tatsächliche Leads verwandelt. Ein Beispiel: Du hast täglich 100 Besucher und die Conversion liegt bei 1 %, somit generierst du täglich 1 Lead. Mit dem richtigen System und wichtigen Conversion-Triggern (Einflussreiche Faktoren) steigerst du die Conversion-Rate von 1 % auf z. B. 5 %. Demnach würdest du mit 100 Besuchern nicht mehr 1 Lead generieren, sondern schon 5 Leads, das ist ein Unterschied oder? Zur Conversion gibt es wie bereits erwähnt zahlreiche Faktoren, darunter zählen Usability (Nutzerfreundlichkeit), Responsive Design, Marketing-Techniken wie z. B. Scarcity, Social Proof und viele mehr. Keine Sorge, diese Begriffe scheinen dir vielleicht fremd zu sein, doch du benötigst dieses Wissen nicht für die Anwendung deines perfekten Immobilienmakler-Funnels. 

Wenn ich schon den Conversion-Faktor erwähne, lass mich gerne auch kurz mehr über die Traffic-Qualität schildern. Besucher auf deinem Leadgenerator sind nur relativ, wenn sie keine sonderlich hohe Qualität haben. Dazu ein Beispiel: Wenn du täglich 100 Besucher auf deiner Webseite hast und 90 Besucher zwischen 15-21 Jahre alt sind, wirst du daraus keine nennenswerten Leads für dein Immobilienmakler-Geschäft generieren können, richtig oder? Daher spielt die Art und Quelle deiner Besucher für deinen Erfolg als Immobilienmakler eine sehr wichtige Rolle und entscheidet über gute oder schlechte Leads.

Wie du siehst, ist das Prinzip sehr einfach, die Umsetzung jedoch an bestimmte Voraussetzungen geknüpft. Und damit du es als Immobilienmakler so einfach wie möglich hast, werde ich dir nun aufzeigen, wie du in wenigen Wochen bereits deinen eigenen perfekten Immobilienmakler-Funnel betreiben kannst, der dir rund um die Uhr neue Verkäufer- bzw. Objekt-Leads beschert.

Der Weg zu deinem eigenen Leadgenerierungs-Funnel

Denis Hoeger Caballero von dem FlipchartJetzt weißt du, worauf es ankommt, wenn du als Immobilienmakler erfolgreich neue Verkäufer-Leads generieren möchtest. Damit du bereits in wenigen Wochen mit diesem bewährten System starten kannst, hast du jetzt die Möglichkeit, dich mit mir und meinem Team in Verbindung zu setzen, damit wir deinen Immobilienmakler-Funnel für dich aufbauen. Ja du hast richtig gehört, mein Team und ich bauen deinen kompletten Leadgenerierungs-Funnel auf, damit du dich zurücklehnen und voll und ganz auf dein Tagesgeschäft konzentrieren kannst.

Dieses neuartige und optimierte System funktioniert natürlich nur, wenn es nicht jeder deiner Konkurrenten ebenfalls nutzt. Aus genau diesem Grund haben wir unsere Dienstleistung mit dem Aufbau des Systems limitiert. Wir nehmen pro Region nur eine geringe Anzahl von Immobilienmakler als Kunden auf, um sicherzustellen, dass du als unser Kunde konstante Ergebnisse erzielst. Aus diesem Grund haben wir uns dazu entschieden, ein Bewerbungsverfahren ins Leben zu rufen, damit wir lediglich die Aufträge annehmen, bei denen keine Bedenken in Bezug auf den örtlichen Konkurrenzkampf besteht.

Nach deiner unverbindlichen Bewerbung werden wir uns telefonisch mit dir in Verbindung setzen und auch dir die Möglichkeit geben, Fragen und Anregungen zum bewährten System zu stellen. Neben dem Aufbau deines gesamten Makler-Funnels und der Erstellung deiner Traffic-Kampagnen (Besuchergenerierung) bieten wir dir auch unsere Betreuung an. Klicke dich jetzt zu unserem Bewerbungsformular, in dem du unten auf den Button klickst. Diese Entscheidung kann/wird dein Maklergeschäft für immer verändern! Nutze deine Chance und sende uns deine Anfrage!

Ich baue deinen Immobilienmakler Lead-Funnel

Wenn du endlich automatisiert neue Verkaufsobjekte akquirieren möchtest, dann solltest du dir diese einmalige Möglichkeit für deine Leadmaschine nicht entgehen lassen...

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Denis Hoeger Caballero

Ich bin Marketing-Experte, Gründer der Software FunnelCockpit und Agenturinhaber der Denis Hoeger Caballero Consulting OHG. In den vergangenen 8 Jahren habe ich zahlreiche Projekte im Internet aufgebaut und helfe heute auch anderen Menschen dabei, ihr eigenes erfolgreiches Onlinebusiness zu betreiben.


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